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霸气女上司 第八章 今晚要去开小灶

作者:南云灯 分类:都市 更新时间:2008-03-26 16:20:22 来源:本站原创

苏强在笔记本上看了几遍培训的资料,然后用颤抖的手指按出了号码。

“嘟嘟嘟。”电话未接通的声音让苏强的心格外的忐忑,等了很长的一段时间后对方依然没有接听的迹象。

对于销售来说,这种情况也是极为常见的,要么就是对方有事在忙,要么就是一见到座机就知道是推销东西的懒得接,苏强无法判定对方是哪一种情况只能先放下,打算过一会再打。

苏强又在笔记本上选了一套房屋,再次拨了过去,这一次对方在电话响了两三声后就接听起来。

“王……王先生,你……你好,请……请问你有房子在出租吗?”毕竟是第一次真正的与客户沟通,苏强拿着话筒脑袋一片空白根本不知道该说些什么,于是只能按照自己提前写在笔记本上的对话流程,结结巴巴的说道。

“你是哪里?”一声浑厚低沉的男音传了过来。

“我……我是德福房屋……”苏强深深的吸了一口气,打算一口气将自己公司的名称报上去。

“嘟嘟嘟。”但是对方似乎并没有耐心再听,一听到公司名称的时候便直接将电话挂掉。

听着电话里传来急促的挂机声,苏强的心瞬间沉入了谷底,自己虽然已经做好的被拒绝的准备。

但是面对着这种直接挂机的方式心里依旧有些难受,愣了片刻,最终缓缓的将电话放下。

“哼,也不撒泡尿照照自己,话都说不清也学人做业务。”身后的**一声冷嘲热讽的声音传了过来。

周围的人顿时发出嗤嗤的笑声,苏强本想回过头甩给**一巴掌,但是又明白此刻小不忍则乱大谋,毕竟自己还有一周的时间,苏强只想着能够尽快的找到存房后狠狠得来抽**的脸。

失败的滋味是苦涩的,纵然开始不顺,但是苏强仍旧要坚持下去,每一个未打的电话,背后都有潜在的希望,说不定下一个电话或许就能够成功。

苏强一个个的拨了过去,但毫无例外的是,全都没有成功。

有的业主心情好的话还能够聊两句,有的业主脾气较差的,直接接到电话后便开始骂,苏强现在才发现做销售的艰难,有些东西并不是自己想的那么简单。

一下午的时间,苏强打了三十多个电话,只觉得自己头脑发胀,自信心严重受挫,将笔记本合上,靠在凳子上长长的叹了一口气。

“呵,像你这样打下去,永远都不能成功,咱们这种与电话销售相似,所以也是要讲究一定技巧呢!”王嫒嫒乘着**出去的空档偏着脑袋看着苏强笑着说道。

“嗯,技巧?那该怎么说?”苏强皱眉问道。

“首先,业主招租,在网上将帖子挂出去后,一定接到了很多中介的电话,一天下来已经烦不胜烦,所以你必须要找一个独特的开场白,这样下去才有继续跟业主沟通的希望,而且独特的开场白更能方便业主记住你。”王嫒嫒看着苏强笑着说道。

苏强看着王嫒嫒暗中思索确实是这个道理,要是将自己换成业主的立场,自己或许也会这样做,但是什么样的开场白才算是独特的呢?什么样的开场白才能够吸引到客户呢?

“每个人的处世方法都不一样,这就要需要你自己去琢磨适合自己的开场白了,其实一般来说业主都喜欢……”

正待王嫒嫒要跟细说的时候,却发现皱着眉头的**从办公室外走了进来,于是急忙将头转了过去,装作认真工作的样子。

看来这里面的学问还深着呢,果然是没有随随便便就能够成功的,就在苏强沉思的时候,一旁的王嫒嫒却打起了电话来。

“王哥您好,我是嫒嫒啊,是这样的,我在网上看到您这边有套房子在出租对吧?呵呵……我看里面的装修感觉好温馨哦,一看就让人特别喜欢,当初装修的时候没少费心吧,呵呵……是啊!”

王嫒嫒的声音很甜,甜的犹如冬日里面的暖阳,给人一种说不出来的舒坦感。

一旁的苏强侧耳倾听着王嫒嫒与客户的沟通,他知道王嫒嫒这是为了教自己怎么样去打电话,这种亲身的示范比空口去说教的话要好上太多,苏强心里不由得更加的感激。

“噢,您这边要出国了是吧,我们这边正好有一套托管业务,我觉得简直就是为您量身定做的一样,您是上午有时间还是下午啊?对……我们当面聊聊吧!嗯嗯,那好,那我这边就不打扰您了哈!嗯……拜拜!”

王嫒嫒说完便笑意盈盈的挂断了电话,然后转过头对着苏强俏皮的眨了眨眼睛。

“怎么样?要不要姐晚上给你开开小灶?”王嫒嫒转过头半开玩笑半认真的看着苏强说道。

听着王嫒嫒与客户的沟通,苏强知道这又是快要成功的节奏,对于销售来说,第一印象,往往会决定着生死,王嫒嫒便是充分的利用了自己身上的优点,成功的吸引到了客户。

当然打电话只是存房的第一步,第二步便是到现场评估房屋的价值,最后才是签合同,这其中如果有一步出错,前面的铺垫就失去了作用。

王嫒嫒第一步走的很不错,至于第二步现场评估基本上也没有问题,主要是这家伙对男人的杀伤力实在是太强,撒起娇来估计没几个男人能抗住。

苏强虽然来了两个多月的时间,却很少接触业务方面的东西,所以需要学的还有很多,确实需要人带一带。

“怎么样?去不去?”王嫒嫒看着苏强笑着问道。

“这个……我……”

一时之间苏强也不知道自己该怎么样回答,按理说王嫒嫒愿意来帮助自己,自己就应该抓紧这个机会好好的去学习。

可是苏强从王嫒嫒的眼神里又读到了别的东西,一汪秋水般眼神的背后,更是一种潜藏的**。

王嫒嫒为什么会约自己难道真的只是单纯的教自己吗?她似乎没有这种责任和义务,难道是有其他生理方面的需要?说着说是因为她的老公不在身边,所以才选上了看起来老实本分的自己?

“老娘又不会吃了你!看把你怕的!好多人想要进老娘家门,老娘都还没有同意呢!”王嫒嫒撅了撅嘴不满的看着苏强说道。

“我……”苏强望着王嫒嫒顿时陷入了两难选择的境遇中。

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